排屑機(jī)市場(chǎng)的性質(zhì)在決議分銷的計(jì)謀。當(dāng)有著大量的可能性顧客，銷量可能很大，并且顧客在地理上高度集中時(shí)，間接的市場(chǎng)販賣zui能夠樂成。當(dāng)市場(chǎng)疏散太廣，顧客的購(gòu)置型式并紛歧定時(shí)，中心商就將在供銷方面，表現(xiàn)更重要的角色。

    1．產(chǎn)物

    產(chǎn)物的特性能在某些情形下，利用渠門路線的決議。容易*的產(chǎn)物，因?yàn)檠訑R就有傷害，以及處理上的問題就必要間接販賣。專門性的產(chǎn)物，尤其是必要分外辦事時(shí)，也可能必須間接販賣。季節(jié)性的產(chǎn)物，一般地是由中心商的販賣人力（能經(jīng)銷很多差別的季節(jié)性產(chǎn)物）販賣，而非生產(chǎn)商。當(dāng)產(chǎn)物的單位代價(jià)較低時(shí)，也是可以利用中心商的。

    市場(chǎng)的性質(zhì)在決議分銷的計(jì)謀。當(dāng)有著大量的可能性顧客，銷量可能很大，并且顧客在地理上高度集中時(shí)，間接的市場(chǎng)販賣zui能夠樂成。當(dāng)市場(chǎng)疏散太廣，顧客的購(gòu)置型式并紛歧定時(shí)，中心商就將在供銷方面，表現(xiàn)更重要的角色。

    2．構(gòu)造

    假如公司很大，財(cái)政氣力雄厚，有遍及的產(chǎn)物混淆體，就能夠從事遍及間接的市場(chǎng)販賣運(yùn)動(dòng)。如公司氣力很弱，就祗有較少的人力物力，可集中于分銷運(yùn)動(dòng)。效果就必須利用中心商，處理主要的事情。

    3．排屑機(jī)中心商

    批發(fā)商與批發(fā)商可遍及地接觸到差別團(tuán)體的消費(fèi)人，而在廣告、蘊(yùn)藏、名譽(yù)條件、特權(quán)回酬及裝運(yùn)貨物的頻次等等，也不大相同。販賣業(yè)務(wù)職員所想要的是zui能到達(dá)其目的的分別部門，且能滿足這些消費(fèi)人必要的中心商。此外，中心商財(cái)政氣力，在思量渠門路線方面，也是很重要的。

    4．競(jìng)爭(zhēng)者

    在某些產(chǎn)業(yè)，販賣業(yè)務(wù)職員可能覺得，zui主要的是，應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)者所選的渠道，密切相配。一家生產(chǎn)狗食料的制造商，可能盼望將他的牌號(hào)，用在像其他產(chǎn)業(yè)的同一市場(chǎng)中，不過(guò)正如科特勒所申飭的："有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者所用的推銷路線，分別了生產(chǎn)商所要制止者，而非仿照者。"例如，利用這方法的計(jì)謀時(shí)，Avon會(huì)逾越批發(fā)市肆的供銷，建立其挨護(hù)推銷的作業(yè)（這方面尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)）。

    市場(chǎng)販賣環(huán)境所產(chǎn)生的變革，會(huì)改造供銷路線計(jì)謀的。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，生產(chǎn)商就會(huì)采取zui短zui全家的路線。技術(shù)上的改造，也能產(chǎn)生很大影響的。冷凍的發(fā)展，會(huì)補(bǔ)充了易腐物品供銷的問題，由于能夠蘊(yùn)藏，逐擴(kuò)展了居間人在生產(chǎn)商與消費(fèi)人之間的角色。