開篇先講一個(gè)關(guān)于銷售的笑話故事。

辛勞了一天的回到家里。他舒舒服服地坐著跟太太聊天，聽太太告訴他自己一天在家里干了些什么。“你沒發(fā)現(xiàn)今天家里特別干凈嗎？”太太笑著向邀功。環(huán)視了一下，是不錯(cuò)，家里挺干凈的，地毯尤其干凈。

“今天來了一個(gè)賣吸塵器的小伙子。”太太說道：“他推薦的商品真不錯(cuò)，我試用了一下，效果挺好的。而且價(jià)格也合適，維修也很方便。我覺得特別滿意。”

“哦，這么好啊。你把新吸塵器給我看看。”說。

“我沒買。”出乎意料的是，太太這樣說。

“啊？你不是說的天上有、地下無的嗎？zui后怎么沒買?。?rdquo;覺得很奇怪。

“因?yàn)閦ui后那位銷售人員沒有要求我購買啊。”太太聳聳肩，無可奈何地說。


這是我zui近看到的一個(gè)故事，忽然發(fā)現(xiàn)我不就像那個(gè)賣吸塵器的小伙子嗎。我向客戶介紹我們的搖臂鉆床、鉆銑床如何操作，性能如何，客戶也認(rèn)同。而由于沒有適時(shí)的提出成交而讓客戶考慮考慮，而失去了很多成交訂單的機(jī)會(huì)。
成交是銷售的臨門一腳。成敗在此關(guān)鍵一個(gè)動(dòng)作。我們銷售前的介紹、陳述、異議的排除等種種工作就像帶球、傳球，不論多么運(yùn)動(dòng)員的銷售動(dòng)作多么漂亮，zui后都不計(jì)分。

我馬上拿起與客戶，zui終挽回了幾張訂單。如何沒看這個(gè)故事還不知道做多少無用功呢！希望這個(gè)故事能給和我有一樣毛病的朋友一點(diǎn)啟發(fā)哦。