正代機(jī)械(昆山)有限公司是一家生產(chǎn)數(shù)控車床和加工中心企業(yè),主營:CNC車床,中國臺灣車床,中國臺灣數(shù)控車床,中國臺灣臥式車床,中國臺灣原裝車床,中國臺灣車銑復(fù)合機(jī)等.目前正代公司的總部位于中國臺灣省彰化市,大陸公司的總部位于江蘇省昆山市花橋鎮(zhèn)的花橋商務(wù)城內(nèi),其位置正好座落在312國道、沿滬大道交叉路,交通非常便利,環(huán)境十分優(yōu)美。
昆山工廠外貌
正代機(jī)械的商標(biāo)外圍是藍(lán)色的六角螺母，中間鑲嵌紅色的十字星形起子口形狀，中文標(biāo)有“正代機(jī)械”，英文是“TMT”。六角螺母和起子，是機(jī)械加工行業(yè)*的。以螺母和起子作標(biāo)志，昭示了正代公司從事機(jī)械事業(yè)，凡事從小處著手，細(xì)致謹(jǐn)慎的精神。正代機(jī)械公司成立于1978年，主要從事機(jī)床制造、國外機(jī)床專業(yè)代理、技術(shù)服務(wù)等工作，并擁有中國臺灣地區(qū)較大的中古機(jī)械展示廠。在大陸，正代機(jī)械公司已分別在江蘇昆山和廣東設(shè)立了分公司，正代產(chǎn)品已經(jīng)得到越來越多的大陸客戶的認(rèn)同。隨著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，同時也為踐行“永續(xù)經(jīng)營，在地服務(wù)，一次交易，保障”的經(jīng)營理念，公司建立了一支專業(yè)的機(jī)床銷售團(tuán)隊，為各地客戶服務(wù)，并取得了不俗的的績效。
正代機(jī)械公司在成立之初是一家典型的貿(mào)易公司，主要從事中古機(jī)械的銷售，中期開始代理中國臺灣楊鐵設(shè)備，并發(fā)展成為楊鐵機(jī)械在中國臺灣中部的總代理。隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展和能力的擴(kuò)張，正代機(jī)械又取得了日本某機(jī)床在中國臺灣的代理權(quán)。在2003年，正代開始涉足機(jī)床制造領(lǐng)域，從事機(jī)床生產(chǎn)。當(dāng)時正值中國臺灣工具機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速之時，市場競爭非常激烈，激烈的競爭培育了正代機(jī)械的管理經(jīng)驗和市場運作能力。也正是在代理工作有聲有色地進(jìn)行的同時，正代機(jī)械開始涉足機(jī)床制造領(lǐng)域。隨著不斷的學(xué)習(xí)，吸收、消化，生產(chǎn)能力的提高，正代創(chuàng)立了自己獨立的品牌——TMT，并更進(jìn)一步，在不斷超越、創(chuàng)新中進(jìn)行整合和研發(fā)設(shè)計，做出自己的特色，在市場中贏得生存空間，從而發(fā)展壯大了自己。至此，正代機(jī)械完成了從一個機(jī)床貿(mào)易商到機(jī)床制造商的過渡。
盡管正代機(jī)械的制造史僅有6年時間，但正代機(jī)械已經(jīng)取得了非常突出的業(yè)績。尤其是在中國臺灣工具機(jī)行業(yè)發(fā)展全面趨緩的大氣候下，正代機(jī)械能取得這樣的成績殊為不易。隨著中國大陸機(jī)床市場的升溫，機(jī)床制造廠紛紛在中國大陸，在此潮流推動下，正代機(jī)械也在大陸投資——如今正代已經(jīng)在昆山設(shè)制造廠，并在廣東設(shè)立了專門的銷售公司。
嚴(yán)謹(jǐn)制勝
“我們產(chǎn)品的品質(zhì)*達(dá)到中國臺灣水準(zhǔn)。”雖然從事機(jī)床生產(chǎn)制造僅有6年時間，但是正代機(jī)械的底蘊是非常深厚的。憑借在市場數(shù)十年，正代在市場運作方面積累了非常豐富的經(jīng)驗，對整個行業(yè)的嗅覺已非常靈敏，并在不斷的洗禮中培養(yǎng)了強(qiáng)大的運籌能力——在當(dāng)今的市場化運作中這些顯得尤其重要，也成為正代機(jī)械邁進(jìn)機(jī)床生產(chǎn)領(lǐng)域的得天獨厚的優(yōu)勢。顯然，僅僅擁有這些，對從事加工制造來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟企業(yè)Z終是要靠產(chǎn)品質(zhì)量說話的。在不斷向日本某學(xué)習(xí)的過程中，正代機(jī)械已經(jīng)建立了一套完整的管理體系，生產(chǎn)管理制度化，生產(chǎn)加工過程堅持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，嚴(yán)格執(zhí)行各項技術(shù)要求和制造標(biāo)準(zhǔn)，使正代機(jī)械的產(chǎn)品品質(zhì)*達(dá)到日本某產(chǎn)品相同的層級，從而樹立起了正代機(jī)械的品牌形象。這又從根本上為正代企業(yè)的發(fā)展注入了Z穩(wěn)定、Z持久的活力。在某種意義上說，正是正代嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)成就了今天正代的成就。
營銷之道：抓大放小
“客戶是我們真實的宣傳員。”從正代在昆山建廠到現(xiàn)在不過10年多的時間，迅速開拓市場對正代這樣一家新興企業(yè)來說尤為重要，怎樣贏得客戶的信任，是擺在面前的頭等大事。在開拓市場的Z初時期，正代機(jī)械采取了所謂“抓大放小”的模式，力求突破；以點帶面，Z終實現(xiàn)全線突破。毫不諱言，在機(jī)械加工領(lǐng)域，成立之初的正代機(jī)械資歷尚淺，很多大客戶對新生的正代機(jī)械的產(chǎn)品存有疑慮。正代機(jī)械沒有放棄，而是迎難而上，不斷對客戶需求進(jìn)行追蹤，并請客戶來正代機(jī)械實地考察，親自試機(jī)，用實際的加工效果說話，并Z終取得了這些大客戶的信任，雙方建立了合作關(guān)系?，F(xiàn)在正代機(jī)械的設(shè)備已經(jīng)被很多大企業(yè)采用，比如蘇州可成、可勝、華冠，無錫啟華電子、太倉三光、昆山冠銓等。大客戶的選購帶動了正代機(jī)械在當(dāng)?shù)氐亩龋嵘苏鷻C(jī)械產(chǎn)品的層次，奠定了正代機(jī)械在機(jī)械行業(yè)的影響力。同時，大廠的信賴又帶動了很多小廠選用正代機(jī)械的產(chǎn)品。至此，正代機(jī)械產(chǎn)品的銷路就一路看好，這直接促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)步入了良性的發(fā)展軌道。
近幾年在上海、昆山、蘇州、無錫等地的行業(yè)性展覽會上，都能看到正代機(jī)械的影子。積極參加行業(yè)展會，可以更直接地接近客戶，讓客戶更好地了解正代機(jī)械。在機(jī)械行業(yè)競爭已幾近白熱化的今天，服務(wù)是爭得生存空間的重要手段。正代機(jī)械在主要銷售地派駐售后服務(wù)人員，即使在沒有派駐售后服務(wù)人員的華東其他地區(qū)，正代機(jī)械也保證在正代機(jī)床出現(xiàn)問題的一天之內(nèi)就可以趕到客戶的廠房，及時為客戶解決問題，排除故障。
正代機(jī)械一直努力做好售后服務(wù)工作，讓客戶不但買得放心，同樣在使用過程中也沒有后顧之憂，如今的正代機(jī)械在華東已經(jīng)建立了相當(dāng)廣泛的影響力。現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)常會有客戶主動打電話來咨詢正代機(jī)械的設(shè)備。這也是對正代機(jī)械細(xì)致工作Z真心的鼓勵。服務(wù)“如今的正代機(jī)械還代理一些外國產(chǎn)品，可以為客戶提供的服務(wù)。”
正代機(jī)械的“加工制造系統(tǒng)整合”包括機(jī)床的維修、CNC控制。高精密機(jī)械與CAD/CAM技術(shù)早已密不可分，但惟有通過整合，才能將兩者的性能*發(fā)揮出來，正代機(jī)械取得了法國Misslet公司TopSolid系列CAD/CAM軟件在中國臺灣的代理權(quán)，可以提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)，幫助企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級和改造。
此外，在不斷提升產(chǎn)品系列化、完整性的同時，正代機(jī)械公司可以根據(jù)其代理的產(chǎn)品為客戶提供較為全面系統(tǒng)性選擇，更好地方便客戶。
面對大陸蓬勃發(fā)展的機(jī)床市場，正代人正充滿著信心，相信在不久的將來正代一定會實現(xiàn)其做世界機(jī)械加工企業(yè)的宏愿！
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