筆者發(fā)現(xiàn)，許多客戶在中國機床商務網(wǎng)等網(wǎng)站均開有商鋪，進行網(wǎng)絡營銷。然而，在機床的線上交易中，機床產(chǎn)品往往沒有明確標價，只寫著價格面議。這“價格面議”的規(guī)定，似乎成了機床行業(yè)的普遍現(xiàn)象，也似乎成了約定俗成的行規(guī)。這也使得機床產(chǎn)品沒能像日用百貨一樣，在淘寶網(wǎng)上明碼標價直接買賣。分析此類現(xiàn)象，筆者認為有以下四大原因，值得深究。
非標產(chǎn)品沒法標配定價
所謂非標，就注定了許多機床的價格沒法一下子定論。根據(jù)客戶個性化的需求，在機床的配置中，如外觀設計、數(shù)控系統(tǒng)、主軸、導軌、車刀、、鉆頭、精細零部件等，或自由選配，或個性定制。“非標”是指“不是按標準制作的”意思。一般的產(chǎn)品，為了操作和維修的方便，都有自己的制作標準。比如我們常用到的“螺絲”就一定是標準件，你到任何一個商店買同樣規(guī)格的螺絲，都可以通用。“標準”有國家標準、地方標準、行業(yè)標準等等形式，互為補充。“非標”的商品或者零配件，是指用得較少的商品、或者是為了某一商品特別制作的零配件，就不容易買到通用或代用品。
“機床的非標，很多都因采購商買去生產(chǎn)加工的特定產(chǎn)品有關，有特殊性自然需要特殊的機器來制造。非標機床因為選擇上、要求上多有不定因素，使得機床沒法像日用品一樣，明碼標價。若可以標配，就不叫非標了”。晨虹數(shù)控的銷售經(jīng)理說道，“我公司大部分都是做非標機床的，報價都會以合同價格來報，誠信合作，人家才會誠心采購。”
考慮經(jīng)銷商、代理商利益不得公開
國內機床制造商一般都采用直銷和中間代理銷售的營銷模式。他們一般給代理商一個底價，而賣價則由代理商自己確定。代理商之所以也未能公開報價，只因一個機床廠家也許會有多個代理商，而每個代理商的售價并不完全一樣，若價格公開了，就產(chǎn)生矛盾，客戶就有可能被別人搶走。于是乎，代理商也不會公開機床產(chǎn)品的報價。
還有，可能是廠家自身派出員工設立辦事處，擁有負責各地的經(jīng)銷商。銷售會根據(jù)底價做相應調整，給客戶的報價并非一致。考慮到公平競爭、維護各方利益，廠家與經(jīng)銷商、代理商都不會將價格公開了。
通用機床不公開為避免價格戰(zhàn)
通用性機床如經(jīng)濟型數(shù)控車床，型號固定的加工中心、搖臂鉆床、帶鋸床等，采購量往往較大，而且具有一定普及性，在一般金屬、模具、五金、塑料工業(yè)等領域都會用到。不在網(wǎng)上公開價格，是希望價格不被同行知道，避免激烈、惡意的價格戰(zhàn)。
機床的好壞，并不能看型號論價格判斷，價格的不公開，這就需要采購商多留心眼，貨比三家，也可通過行內同行口碑宣傳、用戶評價等方面去評判了。
魚目混珠貓膩暗存
很多來選購機床的廠家由于對機床價格行情并不熟悉，于是有部分商家就“看人開價”，經(jīng)銷商之間的暗中競價，爭搶客源，也時常發(fā)生。
以雕刻機為例，客戶在了解和考察雕刻機設備時，一般都會多家詢問價格，然而不同的廠家所報出的價格卻是相差甚大，有的甚至是天壤之別！
在雕刻機成本日趨透明的今天，同樣的配置價格不會相差很多。但是動輒幾千甚至上萬的差價，則需要深思熟慮了。價格相差幾千或者1萬左右，可能是雕刻機廠家規(guī)模、售后服務不同，價格有所區(qū)別。有些企業(yè)報價過低，配置方面可能存在“貓膩”。
寧波飛雕精機銷售人員透露，拿600*500雕銑機來說，按照標準配置，基本的配件，以及合理的設計，每臺價格一般在13萬元左右，但市面上很多企業(yè)居然報價11萬甚至更低�？此埔�(guī)格相同的雕銑機，價格差別過多，客戶應多留個心眼。
眾所周知，浙江寧波寧海是全國乃至全球大的模具雕刻機生產(chǎn)基地，大大小小的大約有200-300家雕刻機廠家，形成了雕刻機產(chǎn)業(yè)集群。雕刻機行業(yè)的蓬勃發(fā)展，一方面促使廠家不斷改進加工工藝，提高產(chǎn)品質量，另一方面，一些貪圖蠅頭小利的廠家也開始魚目混珠。中國機床商務網(wǎng)到實地考察發(fā)現(xiàn)：廠家雖多，但大部分僅為作坊式生產(chǎn)，真正形成規(guī)�；a(chǎn)的大企業(yè)并不多。
08年經(jīng)濟危機再到2011年起的形勢放緩，把原本競爭激烈的機床行業(yè)推上了風口浪尖，很多小廠家為了競爭市場大打價格戰(zhàn)分期付款，對客戶漏報瞞報配置，更甚者更換機器標配，以次充好，很多客戶在使用中出現(xiàn)問題得不到解決，在網(wǎng)上抱怨、電話投訴的案例比比皆是。
行業(yè)的競爭除了國內機床之間的競爭，同企業(yè)不同經(jīng)銷代理商之間的競爭，還有很多國外的機床廠家進入中國市場，帶來的強大沖擊。國外機床往往以中精密性被人看好，這使得國內機床行業(yè)不得不謹慎價格公開，不走國內產(chǎn)品只靠“價格取勝”之路。
可見，面對行業(yè)的特殊性，機床產(chǎn)品沒能價格透明，既是一種自身保護，給機床企業(yè)足夠的盈利空間，也是目前國內市場公平競爭所需。
