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固安力機械總經(jīng)理申寶同:中德合資 營造共贏局面

— —中國機床商務網(wǎng)采訪固安力機械總經(jīng)理申寶同



2015年09月02日 17:40機床商務網(wǎng)點擊:6814

  【中國機床商務網(wǎng) 采訪】于2015年鄭州機床展的現(xiàn)場,中國機床商務網(wǎng)記者采訪到了寧波固安力機械有限公司的河南辦事處經(jīng)理申寶同。
  
  【JC35記者:】關注行業(yè)動態(tài),聚焦企業(yè)風采,大家好,我是中國機床商務網(wǎng)的記者,這里是2015鄭州機床展,這一站我們來到的是寧波固安力機械有限公司的展臺前,現(xiàn)在接受我們采訪的是公司河南辦事處的經(jīng)理申寶同。申經(jīng)理,您好!
  
  【申總:】你好!我們是中德合作的寧波固安力機械有限公司,我是河南辦事處申經(jīng)理。
  

申經(jīng)理接受中國機床商務網(wǎng)記者采訪
 
  【JC35記者:】近幾年,我們提到機床行業(yè)就會想起遼寧沈陽,因為它發(fā)展歷史長,實力比較強。目前,江浙滬地區(qū)的機床行業(yè)也正在崛起。我們公司成立于2011年,那公司四年來的發(fā)展是怎樣的?
  
  【申總:】我們公司每年以50%的增長率在不斷發(fā)展著。近幾年由于機組的鞏固增長速度放緩,大約在百分之十幾。
  
  【JC記者:】那我們公司現(xiàn)在的產(chǎn)品架構是怎樣的?大概生產(chǎn)機床行業(yè)的哪些產(chǎn)品?
  
  【申總:】我們公司是中德合資企業(yè),生產(chǎn)型產(chǎn)品。因此產(chǎn)品價格會高于通用型產(chǎn)品。我們專注于精密鍛壓、沖壓這一領域,目標客戶也是這些。
  
  【JC記者:】申總您提到我們公司是中德合資企業(yè)。德國制造品質是高品質的代表。那我們公司現(xiàn)有的技術是自身技術還是從德國引進的呢?
  
  【申總:】在技術和資本上,我們都是中德合資。
  
  【JC記者:】德國的品質是源于人才管理模式。他們創(chuàng)業(yè)的模式講究實際效果,那在與德國合作之后,我們公司的人才培養(yǎng)模式有什么轉變呢?
  
  【申總:】我們基于國內的情況和國外先進理念和管理模式加以融合和創(chuàng)新,實行責任制,以激勵模式促進發(fā)展。
  
  【JC記者:】在展會上,我們公司給廣大客戶帶來一款產(chǎn)品,就這塊產(chǎn)品您能否簡單談一下它的性能?
  
  【申總:】這一產(chǎn)品使用的是于國內通用設備的技術。在我們河南本土,在沖壓、精密加工這個行業(yè),我們的產(chǎn)品是一線品牌。它擁有先進的設計理念和精密的機身結構。
  
  【JC記者:】您剛說到,我們的資金和技術都來自德國。那我們產(chǎn)品的售后服務是怎樣的呢?
  
  【申總:】首先,關于商品,我們嚴格按照國家的三包政策。其次,我們更人性化的體現(xiàn)在售后服務。根據(jù)不同距離遠近,有12小時和24小時的服務效率。一旦有任何問,我們都會有及時有效的處理,并提出改善意見。
  
  【JC記者:】我們公司是中德合資,但市場肯定以中國市場為主。那我們公司在面對中國市場時會知道怎樣的方針在市場中屹立不倒?
  
  【申總:】首先是追求技術創(chuàng)新,鞏固基礎。再是更人性化地去服務客戶,擴展市場。后對員工采取更加多元化的激勵方式。
  
  【JC記者:】我們公司的銷售是怎樣的呢?
  
  【申總:】我們公司不是傳統(tǒng)型的銷售而是技術型銷售。在公司內部選拔并培訓再面向外部。涉及到的是員工的激勵方式和人性化的操作。
  
  【JC記者:】我們公司是中德合資,我們肯定要符合德國標準。那我們公司具有怎樣的優(yōu)勢吸引德國來和我們合作呢?
  
  【申總:】應該是我們企業(yè)的文化和經(jīng)營方式吧。我們很專注、專業(yè),著重發(fā)展鍛壓設備,不去涉及其它無關的行業(yè)。
  
  【JC記者:】我們知道展會是一個直面的銷售推廣方式。那我們公司除了展會推廣,還會進行哪些推廣方式呢?
  
  【申總:】目前各個經(jīng)銷商、分公司都利用電子商務、網(wǎng)絡平臺進行推廣。
  
  【JC記者:】上半年已經(jīng)過去,那我們上半年的業(yè)績情況如何?下半年的銷售業(yè)績有什么目標呢?
  
  【申總:】據(jù)我所知,上半年公司業(yè)績大約是2個多億。大家知道,目前經(jīng)濟狀況不是很好,公司業(yè)訂單在鞏固狀態(tài)可能略有變化,但不會很大。目前的客戶在增長的是中、小型企業(yè)的客戶??蛻粲性鲩L,我們的訂單就不會減少很多。
  
  【JC記者:】我們產(chǎn)品的市場主要在哪個方向呢?
  
  【申總:】制造業(yè)的電子通訊交通以沿海為主。內陸企業(yè)也有份額,但是比較分散。大部分以沿海為主。
  
  【JC記者:】我們公司的銷售范圍是不是慢慢地走向國外了呢?
  
  【申總:】我們一直都有海外市場。
  
  【JC記者:】就海外市場推廣的戰(zhàn)略措施而言,我們在海外的服務方針主要是依靠德國還是我們自身?
  
  【申總:】在歐洲是德國為主導,在東南亞或者其它地區(qū)是以大陸為主。經(jīng)銷商我們是委外分區(qū),有專人負責。
  
  【JC記者:】剛剛您提到經(jīng)銷商,那經(jīng)銷商要達到怎樣的標準才能夠獲得產(chǎn)品的代理權呢?
  
  【申總:】在與經(jīng)銷商合作之前,我們會對所在區(qū)域進行市場評估。然后對經(jīng)銷商的誠信度和經(jīng)營方式進行考核,擇優(yōu)錄取。
  
  【JC記者:】在與申總的交流中,我們了解了公司的基本情況和這款產(chǎn)品,我們的技術主要源于德國。我們在有市場和技術的實力情況下,我們公司在未來的發(fā)展中肯定會取得越來越好的銷售業(yè)績。在這里再次感謝申經(jīng)理接受中國機床商務網(wǎng)的采訪!申經(jīng)理,謝謝您!
  
  【申總:】謝謝!
(本文來源:機床商務網(wǎng))

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