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　　【中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 采訪】10月16-18日，由中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會、溫州市人民政府共同主辦的第十屆中國（溫州）機(jī)械裝備展覽會(以下簡稱CWMEE)，在溫州國際會議展覽中心隆重舉行。于2015年溫州機(jī)械裝備展的現(xiàn)場，中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者采訪到了溫州市通嘉通數(shù)控機(jī)床刀具有限公司的董事長張小科。
　　
　　【jc35記者：】關(guān)注行業(yè)動態(tài)，聚焦企業(yè)風(fēng)采。各位網(wǎng)友大家好，我是中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的記者胡俊，現(xiàn)在我在第10屆溫州機(jī)械裝備展覽會的現(xiàn)場。這一站我們來到了溫州市通嘉通數(shù)控機(jī)床刀具有限公司的展臺前，接受我們采訪的是公司的董事長張小科。張董，您好。
　　
　　【張董：】你好。
　　
　　【jc35記者：】首先非常感謝張董今天接受中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的采訪。機(jī)床行業(yè)在經(jīng)歷了十年的行業(yè)高速增長期之后，現(xiàn)在的發(fā)展增速已放緩，呈現(xiàn)微增長的趨勢。通嘉通數(shù)控機(jī)床刀具公司在如今的市場形勢下發(fā)展如何？
　　
　　【張董：】影響是不可避免的。逆水行舟，如果不努力發(fā)展，就會倒退。但我們也積極地面對市場大環(huán)境并不樂觀的顯示，公司針對市場大環(huán)境的變化采取了一系列的措施，來使企業(yè)盡可能的走贏大盤。
　　
　　【jc35記者：】能否就公司的發(fā)展情況簡單的介紹一下？
　　
　　【張董：】通嘉通數(shù)控機(jī)床刀具公司代理國內(nèi)外名優(yōu)的數(shù)控刀具，為客戶提供與數(shù)控機(jī)床和機(jī)械加工流水線配套的高性能車削、銑削、孔加工用可轉(zhuǎn)位刀具、刀片、工具系統(tǒng)與整體硬質(zhì)合金刀具等產(chǎn)品。隨著整個工業(yè)機(jī)器更新?lián)Q代的發(fā)展，加工手段的更新和進(jìn)步，數(shù)控刀具在工業(yè)制造領(lǐng)域應(yīng)用得原來越廣泛。我們公司從2002年開始，就代理了知名的刀具品牌山特維克可樂滿與成都千木的刀具產(chǎn)品，以適應(yīng)溫州地區(qū)用戶對于機(jī)加工的需求。
　　
　　【jc35記者：】通嘉通數(shù)控主營國內(nèi)外數(shù)控刀具的銷售，具體都有一些怎樣的產(chǎn)品呢？
　　
　　【張董：】通嘉通數(shù)控經(jīng)營的產(chǎn)品有瑞典山特維克可樂滿、國內(nèi)知名品牌成都千木、日本泰珂洛、中國臺灣OSL、雷沃克全系列刀具等品牌。
　　
　　【jc35記者：】隨著行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭點又增加了一塊內(nèi)容，那就是售后服務(wù)。對于專營數(shù)控刀具的通嘉通數(shù)控來說，在服務(wù)方面有怎樣的特色呢？
　　
　　【張董：】通嘉通數(shù)控把服務(wù)分為售前、售中、售后。對于刀具產(chǎn)品來說，客戶非?？粗厥矍胺?wù)，因為每一個工件的加工加工精度、加工要求都各不相同。我們很重視售前服務(wù)，會先跟客戶的工程師進(jìn)行溝通，根據(jù)圖紙要求為客戶制定加工工藝，為客戶制定非標(biāo)刀具。
　　
　　【jc35記者：】現(xiàn)在行業(yè)競爭非常激烈，有很多企業(yè)加入了價格大戰(zhàn)中，通過不斷降低產(chǎn)品的價格來博取消費者的關(guān)注。您覺得，在質(zhì)量與價格之間應(yīng)該怎樣權(quán)衡才能得到消費者持久的青睞呢？
　　
　　【張董：】我認(rèn)為同質(zhì)才能同價，不同質(zhì)就不能同價。通嘉通數(shù)控把質(zhì)量與服務(wù)放在位，為客戶提供的購買體驗。只有提高了質(zhì)量與服務(wù)，才能給用戶降低成本。從狹義上來說，單個產(chǎn)品的價格確實沒有降低，但從廣義上來說，的刀具讓加工更，降低了生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。我建議廣大消費者不要單單看刀具的單價，也要看刀具的質(zhì)量與服務(wù)。
　　
　　【jc35記者：】據(jù)了解，您服務(wù)于數(shù)控刀具行業(yè)已有四十多年的時間，您見證了數(shù)控刀具行業(yè)多年的發(fā)展。您對于數(shù)控刀具行業(yè)的發(fā)展前景有什么看法？
　　
　　【張董：】我們知道工具是人手的延伸，在石器時代我們借助石器的力量。數(shù)控刀具是幫助機(jī)械加工的得力助手，是未來機(jī)械加工發(fā)展中不可缺少的一部分。我很看好數(shù)控刀具的未來發(fā)展。發(fā)達(dá)工業(yè)國家的今天，就是我們的明天。隨著整個制造業(yè)的發(fā)展，智能化會越來越廣泛。刀具在數(shù)控智能化加工中具有不可替代的地位，刀具的種類會越來越廣泛。通嘉通數(shù)控一定會下功夫把數(shù)控刀具這一塊經(jīng)營好，為整個工具行業(yè)盡自己的一份力。
　　
　　【jc35記者：】您覺得參加像溫州機(jī)械裝備展這樣的展會可以為公司帶來怎樣的機(jī)遇呢？
　　
　　【張董：】雖說“酒香不怕巷子深”，但是現(xiàn)在是“酒好也怕巷子深”。通過展會，能讓我們與更多的刀具用戶接觸，同時也讓刀具用戶更好地了解我們通嘉通數(shù)控。從99年開始，通嘉通數(shù)控就開始參加溫州機(jī)械裝備展，每年展會上都會給我們帶了許多驚喜。溫州機(jī)械裝備展，給刀具用戶與刀具企業(yè)提供了一個平臺，讓我們相聚在這里，獲得雙贏。謝謝展會主辦方給我們這樣一個好的機(jī)會與平臺。
　　
　　【jc35記者：】隨著社會的發(fā)展，各行各業(yè)也在不斷變化。唯有適應(yīng)市場的需求，企業(yè)才能在市場中站穩(wěn)腳跟。我們期待公司在下一次的展會中為我們帶來更的產(chǎn)品，希望公司的銷售業(yè)績在未來不斷突破與提升。感謝您接受中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的采訪，謝謝您。