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德?lián)P數(shù)控:穩(wěn)抓產(chǎn)品質(zhì)量 拓展國內(nèi)外機(jī)床市場

— —專訪蘇州德?lián)P數(shù)控機(jī)械有限公司梁總、沈總



2016年04月07日 17:29機(jī)床商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)擊:15456

  【中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 采訪】3月1日,以“為強(qiáng)大中國制造而生”為主題的2016CME中國機(jī)床展于上海國家會(huì)展中心隆重舉行。400余家企業(yè)參加本屆展會(huì),展會(huì)現(xiàn)場熱鬧非凡。于展會(huì)現(xiàn)場中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的記者采訪到蘇州德?lián)P數(shù)控機(jī)械有限公司國內(nèi)銷售總監(jiān)梁總和海外銷售總監(jiān)沈總。
  
  JC35記者:關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),聚焦企業(yè)風(fēng)采。大家好,我是中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的小盛。這里是2016年CME中國機(jī)床展的展會(huì)現(xiàn)場。這一站,我們來到蘇州德?lián)P數(shù)控機(jī)械有限公司(下文簡稱:德?lián)P數(shù)控)的展臺(tái)前,接受采訪的是公司國內(nèi)銷售總監(jiān)梁總和海外銷售總監(jiān)沈總,兩位好。
  
蘇州德?lián)P數(shù)控機(jī)械有限公司梁總、沈總接受中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者采訪
  
  梁、沈總:你好!
  
  JC35記者:在正式采訪之前,梁總能否介紹一下德?lián)P數(shù)控的發(fā)展情況和發(fā)展速度?
  
  梁總:這幾年德?lián)P數(shù)控在業(yè)內(nèi)取得一個(gè)很大的進(jìn)步,這得益于德?lián)P數(shù)控總經(jīng)理的思路:嚴(yán)格要求產(chǎn)品質(zhì)量,把質(zhì)量放在位,同時(shí)把服務(wù)跟上。我們德?lián)P數(shù)控不是走量的路線而是走品質(zhì)路線。因此德?lián)P數(shù)控這幾年業(yè)績翻了1.5倍,這也正體現(xiàn)出是德?lián)P數(shù)控的指導(dǎo)方針是正確的。德?lián)P數(shù)控之所以擁有今天的發(fā)展離不開江蘇區(qū)域客戶的高度評價(jià)與認(rèn)可。
  
  JC35記者:即使在這兩年并不理想的大壞境下,德?lián)P數(shù)控抓住了很好的市場機(jī)遇,把服務(wù)做好的同時(shí),把技術(shù)實(shí)行到位,是嗎?
  
  梁總:外行人不知道機(jī)床行業(yè)的辛苦,借這個(gè)機(jī)會(huì)和大家訴訴苦??蛻糍I機(jī)器回去需要24小時(shí)加工,我們機(jī)床和普通通用設(shè)備是不一樣的,它的精密度要求更高。如今客戶需求越來越高,如果精密度達(dá)不到客戶需求,或者機(jī)床出現(xiàn)什么問題,我們都需要上門服務(wù)的。因?yàn)榈聯(lián)P數(shù)控整個(gè)團(tuán)隊(duì)都付出了很大的努力,才會(huì)得到客戶的認(rèn)可。

    2015年整個(gè)機(jī)床市場下滑比較厲害,2015年下半年開始,是我從事機(jī)床行業(yè)十多年來下滑非常明顯的一年,但是這個(gè)既是壞事又是好事。因?yàn)槟壳拔覈鴻C(jī)床行業(yè)的產(chǎn)品都是比較低端的,很多都是通過設(shè)備轉(zhuǎn)型過來的。在2010年至2015年期間,因?yàn)闄C(jī)床市場的剛性需求,企業(yè)只要隨便裝裝就能夠銷售出去,所以感覺不到壓力。去年有好多小廠面臨的是訂單數(shù)量的下降,當(dāng)然我們德?lián)P數(shù)控的訂單數(shù)也有所下降。在這種既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇的一年,德?lián)P數(shù)控結(jié)合機(jī)床市場需求,推出更多符合市場的機(jī)型。因此德?lián)P數(shù)控整個(gè)下滑情況并不明顯。
  
  JC35記者:沈總,德?lián)P數(shù)控在國際市場上的地位是怎樣?目前銷售情況如何?
  
  沈總:德?lián)P數(shù)控目前正朝著亞洲市場出發(fā),比如說:印尼、馬來西亞、泰國等等。接下來我們德?lián)P數(shù)控將開發(fā)歐洲市場,明年德?lián)P數(shù)控打算在亞洲市場、歐洲市場開辦展會(huì)去推廣德?lián)P數(shù)控這些的產(chǎn)品。另一方面,我們德?lián)P數(shù)控現(xiàn)在也成為一些媒體平臺(tái)的會(huì)員,像機(jī)床商務(wù)網(wǎng)等網(wǎng)站來推廣我們德?lián)P數(shù)控的產(chǎn)品。所以德?lián)P數(shù)控的市場前景非常好,不僅僅是國內(nèi)市場,還有海外市場。德?lián)P數(shù)控正在一步步壯大,今年在常熟購置了40畝地,明年的產(chǎn)量一定會(huì)提高的。我希望我們德?lián)P數(shù)控的品牌會(huì)做的更好。
  
  梁總:目前,德?lián)P數(shù)控在江蘇區(qū)域還是很有知名度的,我想通過這個(gè)機(jī)會(huì)來介紹一下德?lián)P數(shù)控新開發(fā)出的機(jī)型。像這個(gè)TV系列,這款產(chǎn)品是針對3C產(chǎn)品,也就是手機(jī)這些小零部件產(chǎn)品,轉(zhuǎn)速達(dá)到2萬轉(zhuǎn)以上,快速移動(dòng)60米。大大提高了客戶的加工效率,電器元件都是采用日本的核心技術(shù),所以它具有穩(wěn)定性,精密度高的特點(diǎn)。我相信在2016年德?lián)P數(shù)控會(huì)有更大的突破。
  
  JC35記者:這些新產(chǎn)品是否也帶到了展會(huì)現(xiàn)場,能否給我們介紹一下?
  
  梁總:此次參加2016CME機(jī)床展只帶了一部分產(chǎn)品。其中CV機(jī)型立式加工中心,是針對汽車零部件生產(chǎn)。這款產(chǎn)品具有高速、高精、高剛性的特點(diǎn)。CV機(jī)型立式加工中心標(biāo)配轉(zhuǎn)速達(dá)到1萬以上,以前機(jī)型轉(zhuǎn)速都是8000—10000,快速位移都是48米以上。這款產(chǎn)品也適合做模具生產(chǎn),它采用的是三軸重載型的滾塑導(dǎo)軌,所以說它的剛性是可以取代以前的硬軌機(jī)床。這款CV系列是經(jīng)得住客戶考驗(yàn)的經(jīng)典機(jī)型,很多大企業(yè)都是訂購我們德?lián)P數(shù)控的這款產(chǎn)品。另一款海鷗這款立式加工中心是針對昆山很多做模具的企業(yè)生產(chǎn)廠家。海鷗立式加工中心X軸的行程達(dá)到1米8,這款產(chǎn)品德?lián)P數(shù)控采用的是四導(dǎo)軌,增加它的承載能力,所以是說剛性非常強(qiáng),這款產(chǎn)品采用的是液壓配送、油缸配送的?,F(xiàn)場有一臺(tái)1米6的同款機(jī)型,客戶反映是非常好的。左邊有一臺(tái)升級的龍門加工中心,適用于紡織機(jī)械這種大型的機(jī)加工以及沖壓模具,一般能夠達(dá)到2米6,但是場地有限,本次展會(huì)我們德?lián)P數(shù)控帶的是2518款式的,這款機(jī)型性價(jià)比較高,我們德?lián)P數(shù)控是用它來打入機(jī)床市場的。
  
  德?lián)P數(shù)控展會(huì)產(chǎn)品
  
  JC35記者:這幾款產(chǎn)品在展會(huì)上的效果如何?
  
  梁總:2518這款產(chǎn)品已經(jīng)被河南客戶訂走。今天是展會(huì)的第二天,我感覺展會(huì)還是比較有影響力的。德?lián)P數(shù)控比較看重本次展會(huì),并且也達(dá)到了預(yù)期的效果。德?lián)P數(shù)控也希望明年可以再次參加展會(huì)。
  
  JC35記者:梁總和沈總對德?lián)P數(shù)控國內(nèi)、外市場都做了一個(gè)全面的分析,在整個(gè)市場壞境低迷的情況下,德?lián)P數(shù)控抓住了市場機(jī)遇,在對機(jī)床市場調(diào)研的同時(shí),憑借自身的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)為機(jī)床市場打造出一系列針對市場需求定制的產(chǎn)品。在未來發(fā)展過程中,我們也預(yù)祝德?lián)P數(shù)控能夠通過更多市場推廣活動(dòng),譬如說:展會(huì)、媒體網(wǎng)站、雜志等等,把德?lián)P數(shù)控產(chǎn)品銷售到更多的區(qū)域中去,在國內(nèi)、外市場中更具知名度。在這里也謝謝梁總和沈總能夠抽時(shí)間接受我們中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的采訪,謝謝您們。
  
  梁、沈總:謝謝。
(本文來源:機(jī)床商務(wù)網(wǎng))

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