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　　【中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 采訪】3月1日，以“為強(qiáng)大中國制造而生”為主題的2016CME中國機(jī)床展于上海國家會(huì)展中心隆重舉行。400余家企業(yè)參加本屆展會(huì)，展會(huì)現(xiàn)場熱鬧非凡。于展會(huì)現(xiàn)場中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的記者采訪到蘇州德?lián)P數(shù)控機(jī)械有限公司國內(nèi)銷售總監(jiān)梁總和海外銷售總監(jiān)沈總。
　　
　　JC35記者：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，聚焦企業(yè)風(fēng)采。大家好，我是中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的小盛。這里是2016年CME中國機(jī)床展的展會(huì)現(xiàn)場。這一站，我們來到蘇州德?lián)P數(shù)控機(jī)械有限公司（下文簡稱：德?lián)P數(shù)控）的展臺(tái)前，接受采訪的是公司國內(nèi)銷售總監(jiān)梁總和海外銷售總監(jiān)沈總，兩位好。　　
　　梁、沈總：你好！
　　
　　JC35記者：在正式采訪之前，梁總能否介紹一下德?lián)P數(shù)控的發(fā)展情況和發(fā)展速度？
　　
　　梁總：這幾年德?lián)P數(shù)控在業(yè)內(nèi)取得一個(gè)很大的進(jìn)步，這得益于德?lián)P數(shù)控總經(jīng)理的思路：嚴(yán)格要求產(chǎn)品質(zhì)量，把質(zhì)量放在位，同時(shí)把服務(wù)跟上。我們德?lián)P數(shù)控不是走量的路線而是走品質(zhì)路線。因此德?lián)P數(shù)控這幾年業(yè)績翻了1.5倍，這也正體現(xiàn)出是德?lián)P數(shù)控的指導(dǎo)方針是正確的。德?lián)P數(shù)控之所以擁有今天的發(fā)展離不開江蘇區(qū)域客戶的高度評價(jià)與認(rèn)可。
　　
　　JC35記者：即使在這兩年并不理想的大壞境下，德?lián)P數(shù)控抓住了很好的市場機(jī)遇，把服務(wù)做好的同時(shí)，把技術(shù)實(shí)行到位，是嗎？
　　
　　梁總：外行人不知道機(jī)床行業(yè)的辛苦，借這個(gè)機(jī)會(huì)和大家訴訴苦?？蛻糍I機(jī)器回去需要24小時(shí)加工，我們機(jī)床和普通通用設(shè)備是不一樣的，它的精密度要求更高。如今客戶需求越來越高，如果精密度達(dá)不到客戶需求，或者機(jī)床出現(xiàn)什么問題，我們都需要上門服務(wù)的。因?yàn)榈聯(lián)P數(shù)控整個(gè)團(tuán)隊(duì)都付出了很大的努力，才會(huì)得到客戶的認(rèn)可。

    2015年整個(gè)機(jī)床市場下滑比較厲害，2015年下半年開始，是我從事機(jī)床行業(yè)十多年來下滑非常明顯的一年，但是這個(gè)既是壞事又是好事。因?yàn)槟壳拔覈鴻C(jī)床行業(yè)的產(chǎn)品都是比較低端的，很多都是通過設(shè)備轉(zhuǎn)型過來的。在2010年至2015年期間，因?yàn)闄C(jī)床市場的剛性需求，企業(yè)只要隨便裝裝就能夠銷售出去，所以感覺不到壓力。去年有好多小廠面臨的是訂單數(shù)量的下降，當(dāng)然我們德?lián)P數(shù)控的訂單數(shù)也有所下降。在這種既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇的一年，德?lián)P數(shù)控結(jié)合機(jī)床市場需求，推出更多符合市場的機(jī)型。因此德?lián)P數(shù)控整個(gè)下滑情況并不明顯。
　　
　　JC35記者：沈總，德?lián)P數(shù)控在國際市場上的地位是怎樣？目前銷售情況如何？
　　
　　沈總：德?lián)P數(shù)控目前正朝著亞洲市場出發(fā)，比如說：印尼、馬來西亞、泰國等等。接下來我們德?lián)P數(shù)控將開發(fā)歐洲市場，明年德?lián)P數(shù)控打算在亞洲市場、歐洲市場開辦展會(huì)去推廣德?lián)P數(shù)控這些的產(chǎn)品。另一方面，我們德?lián)P數(shù)控現(xiàn)在也成為一些媒體平臺(tái)的會(huì)員，像機(jī)床商務(wù)網(wǎng)等網(wǎng)站來推廣我們德?lián)P數(shù)控的產(chǎn)品。所以德?lián)P數(shù)控的市場前景非常好，不僅僅是國內(nèi)市場，還有海外市場。德?lián)P數(shù)控正在一步步壯大，今年在常熟購置了40畝地，明年的產(chǎn)量一定會(huì)提高的。我希望我們德?lián)P數(shù)控的品牌會(huì)做的更好。
　　
　　梁總：目前，德?lián)P數(shù)控在江蘇區(qū)域還是很有知名度的，我想通過這個(gè)機(jī)會(huì)來介紹一下德?lián)P數(shù)控新開發(fā)出的機(jī)型。像這個(gè)TV系列，這款產(chǎn)品是針對3C產(chǎn)品，也就是手機(jī)這些小零部件產(chǎn)品，轉(zhuǎn)速達(dá)到2萬轉(zhuǎn)以上，快速移動(dòng)60米。大大提高了客戶的加工效率，電器元件都是采用日本的核心技術(shù)，所以它具有穩(wěn)定性，精密度高的特點(diǎn)。我相信在2016年德?lián)P數(shù)控會(huì)有更大的突破。
　　
　　JC35記者：這些新產(chǎn)品是否也帶到了展會(huì)現(xiàn)場，能否給我們介紹一下？
　　
　　梁總：此次參加2016CME機(jī)床展只帶了一部分產(chǎn)品。其中CV機(jī)型立式加工中心，是針對汽車零部件生產(chǎn)。這款產(chǎn)品具有高速、高精、高剛性的特點(diǎn)。CV機(jī)型立式加工中心標(biāo)配轉(zhuǎn)速達(dá)到1萬以上，以前機(jī)型轉(zhuǎn)速都是8000—10000，快速位移都是48米以上。這款產(chǎn)品也適合做模具生產(chǎn)，它采用的是三軸重載型的滾塑導(dǎo)軌，所以說它的剛性是可以取代以前的硬軌機(jī)床。這款CV系列是經(jīng)得住客戶考驗(yàn)的經(jīng)典機(jī)型，很多大企業(yè)都是訂購我們德?lián)P數(shù)控的這款產(chǎn)品。另一款海鷗這款立式加工中心是針對昆山很多做模具的企業(yè)生產(chǎn)廠家。海鷗立式加工中心X軸的行程達(dá)到1米8，這款產(chǎn)品德?lián)P數(shù)控采用的是四導(dǎo)軌，增加它的承載能力，所以是說剛性非常強(qiáng)，這款產(chǎn)品采用的是液壓配送、油缸配送的?，F(xiàn)場有一臺(tái)1米6的同款機(jī)型，客戶反映是非常好的。左邊有一臺(tái)升級的龍門加工中心，適用于紡織機(jī)械這種大型的機(jī)加工以及沖壓模具，一般能夠達(dá)到2米6，但是場地有限，本次展會(huì)我們德?lián)P數(shù)控帶的是2518款式的，這款機(jī)型性價(jià)比較高，我們德?lián)P數(shù)控是用它來打入機(jī)床市場的。　　
　　JC35記者：這幾款產(chǎn)品在展會(huì)上的效果如何？
　　
　　梁總：2518這款產(chǎn)品已經(jīng)被河南客戶訂走。今天是展會(huì)的第二天，我感覺展會(huì)還是比較有影響力的。德?lián)P數(shù)控比較看重本次展會(huì)，并且也達(dá)到了預(yù)期的效果。德?lián)P數(shù)控也希望明年可以再次參加展會(huì)。
　　
　　JC35記者：梁總和沈總對德?lián)P數(shù)控國內(nèi)、外市場都做了一個(gè)全面的分析，在整個(gè)市場壞境低迷的情況下，德?lián)P數(shù)控抓住了市場機(jī)遇，在對機(jī)床市場調(diào)研的同時(shí)，憑借自身的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)為機(jī)床市場打造出一系列針對市場需求定制的產(chǎn)品。在未來發(fā)展過程中，我們也預(yù)祝德?lián)P數(shù)控能夠通過更多市場推廣活動(dòng)，譬如說：展會(huì)、媒體網(wǎng)站、雜志等等，把德?lián)P數(shù)控產(chǎn)品銷售到更多的區(qū)域中去，在國內(nèi)、外市場中更具知名度。在這里也謝謝梁總和沈總能夠抽時(shí)間接受我們中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的采訪，謝謝您們。
　　
　　梁、沈總：謝謝。